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高質量發展在* | 今年前兩個月我國外貿基本實現開門穩

2022-03-02 21:25:14 文章來源:網絡

本文轉自:**網

**網消息: 3月1日,國新辦舉行**發布會。商務部負責人介紹說,從前兩個月來看,外貿基本上實現了“開門穩”,有信心完成全年目標任務。

商務部部長王文濤介紹,2021年我國外貿規模連續跨了5萬億、6萬億兩個臺階,達到6.05萬億**元,增速30%,這是2010年以來的新高。今年將做好穩外貿政策的落實和儲備,把減稅降費等政策落實到位,把金融保險等惠企舉措用足用好,全力幫助企業特別是中小微企業保訂單、穩預期、拓市場;加大力度支持海外倉發展,**大外貿新業態、新模式。

商務部:已與26個**和地區簽署19個自貿協定

目前,我國已跟26個**和地區簽署了19個自貿協定,自貿伙伴覆蓋了亞洲、大洋洲、拉丁**洲、歐洲和非洲,我國和自貿伙伴的貿易額占了整個貿易額35%左右。2021年,我國與“一帶一路”沿線**貿易達到了1.8萬億**元,同比增長32.4%;對沿線**直接投資214.6億**元,增長15.3%,“一帶一路”經貿合作不斷走深走實。

今年我國將進一步放寬外資市場準入

在加大引資力度方面,今年我國將進一步放寬外資市場準入,在外資企業穩投資、穩生產、穩經營方面加大服務,推動項目早簽約、早投產、早達產。

商務部部長 王文濤: 引導外資更多投向先進制造業、戰略**新興產業以及數字經濟、綠色發展等領域。支持中西部地區發揮自身優勢,培育新的產業,承接沿海地區產業梯度轉移,打造引資的新的增長極。

在北京,走進一家大型商場閑逛的消費者,很可能會遇到一個名叫“名創優品”的店鋪。

這個店鋪的風格非常日系,很多人會傻傻分不清它和無印良品、優衣庫的關系,但其實它是土生土長的湖北人開的“偽日系”。名創優品主要售賣日用百貨、化妝品、零食、潮玩等商品,大多數商品標價10元,較貴的商品有20元或30元,但極少有50元以上的。

名創優品的老板葉國富以敢言著稱,他曾經在**蓬勃發展的時代多次怒懟**,大講**和其他**“忽悠人,嚇唬線下老板”。他不止一次在采訪中表示:“**取代實體零售是癡人說夢,**必敗?!?/p>

2012年,萬達的老板王健林和**曾經打賭,如果十年后**在**零售市場份額占50%,王健林給**一個億;如果沒有實現,**就給王健林一個億。2012年和2016年,葉國富兩次**下報紙的頭版**,隔空喊話,勸**認輸,并表示替他支付一億元賭資——盡管他的署名是“廣州阿富”,但大家很快就知道了,這位神秘富豪就是葉國富本人。

葉國富似乎在用實際行動證明他的判斷。北京時間2020年10月15日晚間,名創優品正式登陸紐交所,總計發行3040萬****國存托****,發行價20**元。葉國富、楊云云夫**,也以290億人民幣登上《2020衡昌燒坊·胡潤百富榜》第168位,比前一年上升76位,并坐上湖北籍富豪榜第二名的位置。

可是,他的高光時刻只維持了僅僅四個月,從2021年2月起,名創優品**價一路下跌,截至今年2月23日,已經跌到了8.94**元。

如今,有“葉大炮”之稱的葉國富很少像以前那樣,意氣風發地狂懟**了,畢竟連**也不出來了。葉國富在**創立的**上開了網店,也開始拋棄廣受消費者吐槽的“偽日系”風,改走國潮路線。他想盡一切辦法,試圖帶領利潤、**價雙重下跌的名創優品“突圍”。

2月24日下午,北京通州的一家名創優品門店正在營業。這家店寬敞明亮,紅底白字、中日雙語的招牌非常醒目。

門口的架子上,陳列著名創優品的盲盒,其中一套與迪士尼聯名的“迪士尼旗袍公主”盲盒分外引人注目,迪士尼公主的**變成了**旗袍。另一邊,是名創優品的十元睫毛膏、眼線筆、眼影盤等化妝品。

顧客并不完全是年輕人,有些是帶著小孩來買家居用品或玩具的夫**。門口的化妝品少有人問津,大多數人購買的都是收納筐、餐具、飯盒、洗護用品等。

走進這家雜貨店的顧客,估計很難把它和應采兒、SHE等老**明星代言的“哎呀呀”飾品店聯系起來。但在天眼查上查詢名創優品,會發現它的曾用名是“哎呀呀飾品連鎖**份有限公司”。

對于80后和90后的****用戶來說,哎呀呀飾品店的粉紅色招牌,以及它售賣的發卡、頭繩等廉價小飾品,已經成了遙遠的回憶。但事實上,街邊連鎖小店哎呀呀早已在消費者不知不覺中實現華麗轉身,變成了日系風格的名創優品,迅速涌入各個大型商場,目標客**也從年輕****變成了所有消費者。

這兩家連鎖公司,屬于同一個人——1977年生于湖北丹江口市的葉國富。

葉國富出身于一個貧寒的農民家庭,1998年,由于拖欠中專學費,他被迫**,登上了南下的綠皮車。他選擇的打工**站是廣州,由于**不高,他漂泊了三個月,才找到了一份鋼管廠業務員的工作。

在鋼管廠,葉國富意識到,同事大多數比他**高,鋼管廠實行末位淘汰制,如果業績不突出,他遲早會被開除。于是,他開始主動提高業務能力,每天都去車間了解生產進度。幾個月后,訂貨方一找到他,他就可以準確地說出交貨時間,這讓他贏得了訂貨方的信任,成為廠里**優秀的推銷員。依靠提成,兩年下來,他積累了十多萬**富。

十多萬元,在二十多年前是一筆巨款,但葉國富并不滿足,他開始思考創業。2000年初,有朋友拉他做陶瓷生意,葉國富認為陶瓷可能有前景,立刻來到福建創業,開始做陶瓷配件。然而,由于經驗不足,他一年就把之前的積蓄全部賠光了。

創業失敗的葉國富繼續回到廣東去做業務員,然而他的創業之夢仍未熄滅。一年多的時間里,他一直在廣州尋找新的業務,嘗試過**等零售行業,然而沒有找到可以長期做下去的生意。

直到2001年末,葉國富在一個銷售會上認識了化妝品銷售員楊云云,他們很快開始了戀愛,并決定一起創業。他們在佛山的一家商場內開了化妝品店,到2002年,他已經擁有了四家商鋪,凈賺40多萬元。

幾年后,一名離職店員到葉國富開的店里照大頭貼,兩人閑聊起來,那名店員說,她離職后到了飾品店做銷售,小飾品雖然利潤微薄,但很好賣,一天的營業額能達到四五千元。

葉國富從未想過,****的小飾品有這么大的市場需求,他立刻到了廣東考察,發現上下九商業街到處都是“十元店”,銷售頭繩、發卡、手串等飾品。于是,回到佛山后,他也開了一家十元店,專門賣小飾品。

很多人質疑他的新生意,覺得小飾品很難有出路,但葉國富鼓勵員工們:“當別人不拿你當回事的時候,你要狠狠地把自己當回事?!?/p>

葉國富的飾品店開在了繁華的步行街上,模仿廣東十元店時尚的裝修風格和流行飾品,物**價廉的商品吸引了很多**孩,她們經常發出“哎呀呀,這么便宜”的感嘆。開店一年多,葉國富的連鎖店已經開到了廣州,他決定注冊公司,名字就定為顧客的驚嘆“哎呀呀”。

哎呀呀的定位是“平民時尚”,目標消費者主要是12到28歲,月**2000元以下的******和打工者,葉國富認為,這些消費者雖然經濟實力較低,但同樣愛**愛打扮,有較高的消費欲望,她們是消費市場上“被忽視的大多數”。如果讓她們能買到既時尚又便宜,丟掉都不可惜的平價商品,就可以打開**富的大門。

為了持續抓住消費者的心,葉國富和日本、韓國的企業建立合作關系,設計**時尚的日系、韓流飾品,注重產品的每一個細節,同時在廣州白云區建立了6000平方米的國內配貨中心,負責各個連鎖店的貨品配送。

哎呀呀飾品店以魔法般的速度擴張,到2006年,店鋪數量達到400家,這也吸引了大量商家的仿冒和盜版,有些商家起名“啊呀呀”,明目張膽地模仿哎呀呀店鋪的裝修和商品風格。

飾品店同質化高,很容易被模仿,葉國富決定,要搞一些讓同行無法去模仿的特色,他大膽地決定,請明星做品牌代言人,進行規?;钠放茢U張。這在當時讓很多人感到驚訝——小飾品一般被人視為低端廉價商品,在這個行業,請明星代言、把廣告做上電視幾乎是不可想象的事情,而葉國富是吃螃蟹的**人。

哎呀呀的代言明星中,**負盛名的是當時得到大量少**追捧的**子演唱組合“SHE”。至今,在視頻網站上還能查到SHE代言哎呀呀的廣告:任家萱、田馥甄、陳嘉樺三名成員拿著“Aiyaya”的牌子,展示自己身上佩戴的項鏈和**指,視頻**后,三名成員一起說:“買飾品,到哎呀呀,哎呀呀,**飾品領導者?!?/p>

除了電視廣告,哎呀呀還在年輕******喜歡的《知音》《家庭》《**友》等雜志上進行廣告宣傳,通過這些方式,哎呀呀的品牌影響力和口碑迅速提升,到2007年,哎呀呀開了近千家店鋪,零售總額5.6億元,2010年底,店鋪已經開到了3000家。

2010年,葉國富收獲了無數榮譽,他成為商業雜志《商界》的封面人物,被邀請參加上海世界**覽會,在當年11月,中央電視臺**經頻道《經濟半小時》欄目對哎呀呀進行了特別報道。

2012年,哎呀呀年銷售額超過18億元,葉國富的商業野心不斷膨脹,那年在一次去日本考察后,他又找到了新的**之路。

在日本,葉國富看見了遍地開花的**品百貨店,許多商品僅售200日元,按照當時的匯率,相當于12人民幣。這些商品質優價廉,而且大多是“MadeinChina”,葉國富想到,如果把這門生意搬到**,銷售廉價而時尚的**品日用百貨,同樣會有很多消費者接受。

當時正值**興起,傳統線下店鋪受到沖擊,但葉國富堅持認為,**的蓬勃發展是因為線下商品溢價太高,一件成本幾十元的襯衫可以賣到成百上千元,把消費者“逼”到了線上。而在日本這種實體店購物環境舒適、物**價廉的地方,就很難出現大型**巨頭壟斷人們的購物消費。

葉國富意識到,線下零售并不會**,只要解決從工廠到店鋪的距離,把虛高的品牌溢價打掉,線下連鎖店仍然有發展的空間。

在后來的品牌故事中,葉國富經常講,機緣巧合之下,他在日本認識了設計師三宅順也,兩人決定聯手創業,三宅順也負責設計和日本公司運營,葉國富負責整合供應鏈以及**的公司運營。三宅順也畢業于文化**學院,與許多著名的校友比起來,他“低調得像一顆塵?!?,卻是一名“外表冷峻,內心狂熱的生活設計師”。

2013年,葉國富創立的快時尚百貨品牌“名創優品”在廣東花都的步行街開出**家店,紅底白字、中日雙語的招牌像優衣庫,而店內裝修風格酷似無印良品。店內商品大多數僅售10元,很快就吸引了消費者的目光。

隨后,憑借著早些年做小飾品、**妝產品積累下來的供應廠商,以及從哎呀呀時代追隨葉國富賺到錢的加盟商,名創優品開始擴張連鎖店。

按照葉國富的想法,在**的時代要做實體店,就必須壓低成本和價格,低毛利、低成本的模式需要巨大的客單量,通過其他零售品牌無法提供的進貨量和銷量來和廠商談判,采取大量采購、買斷定制、縮短賬期等方式掌握議價權,為此,名創優品需要高周轉、高擴張,通過迅速擴張門店來增加客單量。

為了提高擴張門店的速度,名創優品實行帶資加盟,投資人加盟需要支付品牌使用費和貨品保證金,單一店鋪合作要繳納15萬元品牌費和75萬元保證金,而如果是三家店鋪以上合作,價格可以分別降到每家店10萬元和70萬元。除此之外,加盟商要承擔店鋪租金、人工、電費、工商等費用,而名創優品總部則負責店鋪運營、配貨,將營業額38%返給加盟商。

也就是說,無論門店**如何,每個加盟商都能讓名創優品凈賺至少15萬,進貨所需經費來自加盟商繳納的貨品保證金,在加盟商不參與具體運營,只負責出錢當甩手掌柜的情況下,38%的營業額分成不算低,但因為名創優品走高大上的日系路線,大多數店鋪開在大型商場中,租金負擔極高。

在這種模式下,名創優品不需要承擔任何風險,一旦生意不好,虧損由加盟商承擔,而名創優品只會增加一些庫存壓力,只要把庫存調配到其他門店就可以化解。

除此之外,葉國富還創立了P2B**分利寶,它的模式是從個人手里籌資,借給企業,給投資人的利率平均在8%左右。加盟商如果缺乏現金流,可以用店鋪、房產、車輛抵押,從分利寶借貸,如果門店資金鏈徹底斷裂,分利寶出借的錢要不回來,加盟商的保證資產可以用來賠付。

名創優品負責進貨和統一配送到門店,由于門店擴張速度極快,貨品需求量大,名創優品有很高的議價能力,可以壓低成本,只要保證商品到店價格是零售價的62%,就可以扯平成本。而進貨成本也是用加盟商提供的貨品保證金支付,羊毛出在羊身上,名創優品總部不需要花一分錢。

名創優品+分利寶的商業模式,實現了資金**循環,加盟商通過實體店和自有資產擔保,在分利寶融資開店,融到的資金以品牌使用費、保證金回流到名創優品,于是名創優品的成本降到**低,可以快速擴張連鎖規模,把成本和風險**大程度地轉嫁給加盟商,讓總部的風險降到**低。

通過這一模式,名創優品迅速擴張,到2018年9月,名創優品又宣布與**、高瓴資本簽署10億元戰略投資協議,這是它首次引入外部資本。融資完成后,名創優品的資金更加充裕,推出“百國萬店計劃”,即在海外100個**開出一萬家門店。

2020年,名創優品遞交招**書時,已經實現了非常優異的成績:創立七年以來,公司門店超過4200家,其中海外門店超過1600家,**達到90億元人民幣。2019年,名創優品銷售額達到190億元人民幣,是當年全球銷售額**高的品牌零售商。

在高歌**進之時,名創優品也有很多隱憂。

2020年9月,名創優品剛剛提交招**書時,上海市藥品監督管理局發布化妝品抽檢公告,顯示名創優品店內的一款可剝指甲油質量不合格,致癌化學物質含量超標1400多倍。

在此之前,名創優品已經出現了兩次化妝品有害物質超標,2018年初,名創優品寧波門店的眼影筆檢測出砷含量過高,同年7月,名創優品在韓國銷售的腮紅檢測出重金屬超標。2020年,隨著名創優品在即將上市之際**出化妝品質量問題,之前的舊聞也隨之浮出水面,嚴重影響了品牌形象。

即使不考慮安全問題,僅從使用體驗來說,名創優品也不能滿足消費者。在**媒體上,很多人談到名創優品的使用體驗,有人說妝前乳卡粉、眼影盤非常顯色而且難以暈染,使用效果不佳;有人表示39元買的手持小風扇用一個月就壞了;也有人貼出剛買到3小時的耳釘照片“頭身分家”,直接斷裂。

在商品出現質量問題時,想找名創優品退換貨非常難。多名網友在知乎、大眾點評等**表示,買到了有質量問題的洗臉儀、充電寶、數據線等商品,店家不承認有質量問題,不予退貨,甚至有人上法律咨詢網站詢問如何處理這類糾紛,律師給出了“如有必要可以起訴”的建議,可是對于消費者來說,為了一件幾十塊錢的商品打官司,并不是一個經濟的選擇。

除了產品質量,名創優品另一大問題是深陷抄襲、山寨風波。隨著時間的推移,越來越多的網友認識到,名創優品并不是一家日本企業,而是徹頭徹尾的“偽日系”廉價國貨,而且,名創優品店內商品的“設計感”很多來自山寨知名品牌,或直接抄襲國內設計師、插畫師的圖案。

2016年,網名“白關”的插畫師在豆瓣發帖,稱自己創作的漫畫《極簡動物園》被名創優品印在素描本封面上,于是,他在當年7月22日前往北京海淀區人民**起訴名創優品。2017年,名創優品敗訴,被判賠償對方損失并**道歉。

2021年4月18日,另一位網名“李棟00”的設計師在微**上反映,自己在2020年8月設計了一款圖案作品,在未經**的情況下被名創優品印在了帽子上。當天,這位設計師轉變了態度,稱這件事是“一場**麗的誤會”。根據后續報道,名創優品已經給予他賠償,并將與其簽訂1-3年的合作協議。

多次被**光侵權后,名創優品在消費者心中打上了山寨、質量差、偽日系的烙印,眾多網友開始質疑,這家公司真的如品牌故事所宣傳,有一名“外表冷峻,內心狂熱”的日本設計師嗎?

有了解日本文化的網友指出,三宅順也的名字,是由知名設計師三宅一生和渡邊淳彌的名字合成。聯想到名創優品的logo高度模仿優衣庫,很多人認為,三宅順也這個名字只是對三宅一生的模仿,沒有任何設計作品、僅出現在名創優品官方活動上的這個人,很有可能是葉國富請來的一個演員。

2021年2月25日,名創優品發布了2021**年第二季度**報,根據**報顯示,第二季度營收22.98億元,同比下滑18.1%;調整后凈利潤為0.84億元,同比下滑78.46%。從當月初開始,名創優品**價就開始下跌,從35.21**元的**高點下降到28.09**元。

延綿不絕的疫情對線下實體門店的打擊,以及其后營收和利潤的下滑,讓葉國富不得不思考名創優品的轉型之路。

名創優品剛剛成立的時候,葉國富聽見**兩個字,就極其不爽。他曾經在**場合多次表達對**的不滿,例如評價**“嚇唬實體**”,針對**的假冒偽劣商品,葉國富嘲諷“山寨貨都是**出來的”,**說要讓阿里巴巴活102年,葉國富評價:“出口就講**品牌的人,想法不成熟?!?/p>

然而,疫情期間,線下實體店客流量減少,單一線下渠道導致營收和利潤降低,無法持續門店運營,葉國富不得不思考布局線上渠道。

從2020年開始,名創優品嘗試進行視頻賣貨,并在**上開了旗艦店,葉國富終究還是進駐了他曾經看不起的**。

針對消費者頻繁的投訴,葉國富也開始正視產品的質量問題。

2020年,在名創優品的“**好生活、平價質造”品質戰略發布會上,葉國富宣布,個人會出資一億元成立質量保障基金,出現質量問題時,對消費者即刻賠付,另外,名創優品官方表示已經構建了由**質檢機構、權威第三方質檢機構及**品控團隊共同協作的質量管控機制。

但是,名創優品的產品多為第三方企業代工生產,如果代工廠本身就存在缺陷,就很難保證產品質量,對于屢次出現的質量問題,名創優品也只能以下架、賠償的方式解決。

在品牌文化方面,比起幾年之前,現在的名創優品已經很少提到“共同創辦者”三宅順也,葉國富在盡量擺脫“偽日系”的標簽,開始走“國潮”路線。

2021年10月,名創優品與唐宮文創、中**天·太空創想、深圳市插畫協會展開跨界合作,推出“名創優品國潮月”活動,打造了國潮手提袋、盲盒、玩具等一系列新產品,并決定推出潮玩店TOPTOY。

品牌的轉向,加上國外疫情對經濟的沖擊逐漸減輕,使名創優品海外市場業績開始回暖。根據名創優品公布的2022年****季**報,公司總營收達到26.5億元人民幣,同比增長28%,其**內營收20.3億元,同比增長18%,海外營收6.2億元,同比增長78%,凈利潤1.8億元,同比增長80%。

名創優品宣布將在3月3日公布2022**年第二份**報。但目前,名創優品的**價仍未出現反彈趨勢。

或許,迎合Z時代的國潮商品和潮玩店能提升名創優品的業績,但想要提升**價,葉國富要做的是扭轉名創優品在消費者心目中的形象,比如不再抄襲。

名創優品已經開始打造越來越多的聯名原創產品。在北京一家名創優品門店里,《**經天下》周刊發現,在貨架上擺放著圓明園獸首盲盒、甲**文盲盒、與故宮聯名推出的宮廷青花瓷盲盒,以及與河南省**物院聯名推出的考古盲盒。

其中考古盲盒售價79.9元,是名創優品價格較高的產品,嚴格地說,它是一款盲盒玩具,內有黏土并附贈洛陽鏟模型,使用者需要先去掉黏土,才能看到里面的文物模型。

曾經靠山寨、模仿、抄襲其他商家成名的名創優品,在自己開發國潮產品時,總算是意識到了版權的重要**。在這件考古盲盒的下方,赫然印了一行小字:“作品已申請**版權保護,違法必究!”

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